Meniu site
Căutare
Sondajul nostru
Statistici
„Improvizaţia este pentru amatori. În vânzări trebuie să te pregăteşti la fel ca un actor profesionist care citeşte şi reciteşte scenariul de sute de ori.” În vânzări, zona de confort este cea în care clientul este relaxat, se simte stăpân pe situaţie şi poate să ia o decizie imediată cu privire la procesul de cumpărare.De cealaltă parte, zona de disconfort apare atunci când clientul este presat şi îi este afectată capacitatea de a asculta, analiza sau chiar capacitatea de a lua o decizie.Şi în România pregătirea vânzării este la fel de importantă. De fapt, orice activitate, atâta vreme cât este pregătită, dă naştere unor rezultate mai bune.Pregătirea vânzării este, în numeroase cazuri, detaliul care face diferenţa între un vânzător bun şi unul slab.